有哪些電商模式？

你的品牌，是什麼商業類型？

不論是公司企業或是消費者，你都會發現網購的商機仍持續地在增長，因為現在的使用者已經更習慣透過網路來找資料、搜集資訊，而人流動的地方就有商機，在網路上發生的交易簡單來說就稱之為「電商」。網路的無遠弗屆、科技的日新月異帶動交通運輸的便利以及線上安全交易平台的產生，讓「跨境銷售」不再困難重重。

以下根據目標客群或銷售模式分成了以下幾種電商類型：

（1）B2B模式

B2B (Business to Business)，是指企業與企業之間的商業關係。
例如商家利用阿里巴巴的國內站進行在線採購，買方和賣方就建立了B2B的商業模式，網站屬於B2B網站。

綜合型B2B，像是阿里巴巴、Alibaba、台灣經貿網，結合了多家廠商，以公司行號進行會員登入，在網站上進行買賣。

垂直型B2B，例如塑網、中國水產網，以單一產業類型為導向，建立的產業採購網。

另外還有企業自建的B2B網站，提供公司採購於網站內進行交易，像是聯和採購網、友達企業採購網。

B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源於相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和價值鏈整合的好處。企業間的電子商務成為電子商務的重頭，差不多占據了80%的市場份額。

（2）B2C模式

B2C(Businessto Consumer)， 就是我們經常看到的供應商直接把商品賣給用戶，即「網上零售商」模式，直接面向消費者銷售產品和服務。因為受眾會是獨立的消費者，因此下單介面的上手度乃至社群的經營如何吸引受眾，都被認為是很重要的。
B2C網站類型主要有

1/ 電子商務平台-B2B2C 電子商務平台(B)串聯商品供應商(B)的商品，提供消費者(C)物流與金流的服務，藉由平台的人氣，讓供應商可以相對的不用太擔心銷路，能更專心於提供高品質的產品。像是蝦皮商城、PChome商城、MOMO購物商城、盈利模式主要是服務費、會員費、銷售費、推廣費等。

2/ SaaS服務商架站 SaaS服務商已建置完善的後台系統、並串接好金流物流，可付費使用系統創建品牌官網，利用軟體商的行銷服務進行廣告推廣，減少自行架站的摸索時間，像是91App、ShopLine、Cyberbiz，盈利模式主要是服務費、銷售費、推廣費等。

3/ 自行架站 自行寫程式或是架站平台(Wix、Weebly)建設官方網站，需自行串接物流、金流服務，搭配Google Ads、Google Search Console...等行銷工具，推廣網站，需有好的行銷架站團隊協助進行。

（3）C2B模式

C2B (Customer to Business)，由客戶發布自己要些什麼東西，要求的價格是什麼，然後由商家來決定是否接受客戶的要約。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的採購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。

最經典的C2B模式就是「團購」，透過消費者群聚的力量，進而主導廠商以提供優惠價格，像是486團購網、生活市集團購網。 在C2B模式中，消費者的需求是提前確定的，這樣就能精確生產，提高供應鏈效率，減少庫存，像是嘖嘖募資平台。

（4）C2C模式

O2O即OnlineToOffline，就是線上商務與線下結合，線上就是網際網路平台，線下就是實體的店鋪，換句話說：就是實體的商業模式與網際網路的結合。像是gomaji、Groupon，在網站上購買優惠餐卷、住宿卷，進而到餐廳飯店用餐住宿體驗。

O2O的特色在於透過在線上的行銷手段來吸引消費者，並將他們由線上「轉移／帶往」線下消費或體驗，而非單純的線上串聯到線下的流程而已，從Uber來說，Uber方便的串連起資訊流以及金流，通過APP叫車，在指定的乘車地點搭車，付款時則可以綁定信用卡支付，讓使用者擁有簡單又方便的叫車體驗。

O2O其實也包含了循環的概念，打卡拿優惠為例，透過顧客線上打卡，將店裡的活動以及知名度移轉到社群平台上，觸及到打卡者的朋友圈，把線下的資訊傳遞到線上，進行了社群的行銷，吸引接觸到優惠資訊的朋友，促進新的消費，也有人稱為Offline to Online。

透過線上吸引客戶到線下進行體驗消費，而客戶會再透過將訊息推送分享的方式傳達到線上，讓更多的消費者知曉，所以O2O必須在這樣的循環圈中，藉由不斷的吸引以及回饋，創造口碑，帶來更大的收益，才可能成功。

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